外贸推广渠道

外贸推广渠道方式
要做好外贸推广，首先要了解您想要开发哪些国家和区域，另外也可以了解下您具体做的产品是什么，适合在哪里销售，根据自身情况才能效果最大化。
外贸推广的渠道方法很多，例如：展会、邮件、国外搜索引擎 yandex.com,google.com,yahoo.com、代理商、业务员和一些B2B平台等。
展会效果好，有针对性，但是耗资大。
邮件数量大，没有针对性，而且同一个IP老发信件的话也会被屏蔽。
软件推送更不靠谱，有的软件也需要花钱购买使用。
发展代理商的话是可以的，但是要想公司发展壮大肯定不能把精力都放，浪费人力财力，信息覆盖低在代理商上面。
B2B平台可以用来做下产品宣传，平时发发信息，提高下产品、公司知名度，时间长了也可能有客户。
上述的方法展会、邮件， 搜索 平时都可以操作，长期会有效果。

2017外贸行业线上主要推广渠道玩法

1.B2B平台

B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式，也是传统外贸企业转型为跨境电商行业的首要参考渠道，B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配，供应商需要按照平台规则获取流量。 
网站上有很多免费和付费的B2B平台，但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平台，这就不用多介绍了。 
而做好Alibaba平台，熟悉平台规则、走信保、一达通，直通车都是必不可少的。还有多关注官方发布的一些活动，比如最近的热门活动是3月采购节。 


2.外贸官网
外贸官网是外贸企业长远发展的必要渠道，有分展示型及营销型官网。展示型官网适用于要求较低的企业，当客户有需求才发给客户查看，仅做展示用途，但展示型官网易变为僵尸网站。而营销型官网则具备明确的询盘入口，满足SEO、SEM、EDM等功能需求，详细介绍可以看看这篇文章《什么样的网站是好的营销型外贸官网》。

目前市场上第三方公司有很多，纯建站有几百—几千都不等；如果还包含谷歌SEO等其他服务，需要上万—六万不等。在群里也经常会遇到有些朋友说自己的网站没效果，找我们诊断诊断。网站存在比如访问速度慢、页面加载不成功，询盘接口无法收到客户询盘等等问题，这些都是导致网站没有效果的问题，大家在选择第三方公司的时候还需要谨慎选择。 

建站只是官网开始工作的最基础环节，并不是建个网站出来就能够有流量有询盘。一个有效果能够获得询盘的官网，可以参考首擎全球一站外贸官网营销系统的营销模式，做好响应式官网建站、谷歌seo、全网推广、全网营销及客户开发等环节。 
建站只是基础，而做好优化、推广、营销，客户开发才是网站源源不断的流量来源。 

3.SEM推广

SEM指的是搜索引擎推广，这里更多指的是google adwords，谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎，当然流量也是大大的有。无论是新官网还是老官网，都可以通过google 广告快速引流，当然新官网的访问速度，站内的优化布局，产品内页文案都要优化好，不然流量进来也不一定能够形成转化。 

4.内容平台推广

像国外知名的FaceBook、Google+、维基百科等等，都是属于内容平台，而常见的FB、Twitter、Linkedin是偏向社交类的内容平台，做社交类平台就是在做粉丝经济。 但是，这并不代表大家就得要疯狂去加粉，一是容易被封号；二是未得到粉丝的认可和信任，试想一下，就像我们wei信中总会遇到那么几个微商，天天除了发广告，还是发广告，而且一发都是在刷屏，这样的刷屏广告会有效果么，很难。要么是被人拉黑，要么是被删除。 做社交类平台推广一定稳，不能操之过急，先了解各个平台的规则禁忌、基础操作等等方面，像正常用户一样更新动态，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的动态等等；发布、转载些高质量的内容；关注行业相关客户动态，点点赞，评论互动互动.... 
细水长流，逐步深入潜在客户的生活，获得关注和认可。 

5.视频推广
YouTube是国外流量最大的视频平台，平台的活跃用户除了经常关注娱乐，新闻，电影类等用户，也有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息，这些都有可能是我们的潜在客户群。 除了一些原材料及半成品的行业，几乎所有产品都适用于视频展示。外贸企业可以在YouTube上建立一个企业的频道主页，将企业的视频介绍，产品的详细介绍，使用效果录制成视频集中展示，让潜在客户更进一步的了解他感兴趣的产品资讯。 视频建议以短视频为主，毕竟不是每个买家都能耐心看完。 

做全网引流，永远不能局限于单一渠道，多渠道尝试其他流量渠道，将最有效果的渠道集中起来，集中精力去开拓引流。