外贸品牌推广

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外贸业务员的逼单技巧

外贸知识

在外贸行业里,所谓逼单就是外贸业务员通过各种努力使客户最终签下之前没有或者有可能被放弃的订单。其实,在日常的外贸工作中,经常就会碰到客户只发询盘不下单或者给了你订单明细让你报价后又杳无音讯的情况,这时...[外贸知识]

外贸企业的常见通病,你犯了没?

外贸知识

由于全球经济的持续低迷,外贸需求始终保持着疲软态势。想来,外贸企业在夹缝中已经生存了不短的一段时间,可是还是不见希望的曙光降临。更为可怕的是,很多外贸企业却开始习惯于这种温水煮青蛙式的“危机”,迷失在...[外贸知识]

外贸邮件常用语句

网络课堂

外贸工作中,最常用的沟通方式就是邮件,而在邮件中使用正式的商业用语会让你的客户感觉到企业的专业,从而更有助于生意上的合作。今天,就给大家摘录一些常用语句供参考学习:...[网络课堂]

外贸网站推广如何有效开发目标客户?

外贸推广

随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢?今天海外推广公司就具体和大家聊聊...[外贸推广]

外贸推广方式对比,我们该如何选择?

外贸推广

对于外贸企业来说, 选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势,针对常见的外贸推广方式,做一个比较分析,希望能够带给大家帮助。...[外贸推广]

外贸品牌推广 关键词:企业品牌价值 | 推广客户品牌
在如今这个各行各业都竞争激烈的环境中,企业要想出人头地就必须把好品牌推广的关,否则很难给用户留下深刻而长久的印象,外贸推广更是如此。那么首擎上海外贸推广公司究竟该如何推广客户品牌呢?这一点就让外贸精英们一起来了解了解吧。

品牌的推广应从三个角度来进行,包括对品牌旗下产品的推广、品牌形象情感的传播,以及品牌价值的传播。这三点不管是缺少了哪个部分,外贸企业的品牌推广工作都不能称得上是圆满的。只是具体该如何推广才好呢?
说到产品的推广,首擎上海外贸建站公司相信很多企业早已驾轻就熟了,毕竟现在各种较好的推广方式也早已为大众所熟知了。比方说,打造爆款、推出秒杀促销活动等都是不错的推广方式。当然,利用优质的网站来促进推广也很靠谱。
而想要拥有较高的用户忠诚度,外贸企业就需要强化品牌和海外用户之间的联系,让海外用户真正将自己的品牌放到心里去。在这个方面,小米和聚美做的非常不错,大家是可以借鉴一下的。其实说透了就是粉丝营销,不过针对不同的目标用户,企业所采取的方式仍然要有所变化。
不过现在的用户越来越看重自己的想法,若是企业品牌价值观和用户自身的相悖的话,这些用户就很难接受企业的品牌了。因此,首擎上海外贸建站公司外贸企业要揣摩清楚目标用户的价值观,否则再好的品牌推广方案也很难奏效。

外贸海外品牌推广都有哪些“坑”?海外品牌,做还是不做?

在“互联网+”和电商大潮下,中小企业做自己品牌的难度似乎已经降低很多,但品牌一定是适合自己的选项吗?现实情况并不那么简单,鼎隆盛工业与塞德斯科技各有看法,真正认清自身的竞争优势,才能占据市场一席之地。

为什么不做自己的品牌?

当前中国的出口制造型企业,许多都面临着成本越来越高、利润越来越薄的窘境。深圳鼎隆盛工业有限公司以做鼠标键盘等电脑周边产品起家,“我们行业甚至可以说是‘夕阳'产业,价格被压得很低,利润压得很薄。”其国际业务部经理李先生说道。

面对这一尴尬的局面,鼎隆盛也在国内运作了自主品牌,但碍于公司内部资源有限,并未花很大精力去打造。然而在消费类电子行业,产品最终都要面对终端消费者,为什么不做自己的品牌?

李先生的回答颇为现实,“那不是我们的强项。”在他看来,推广自己的品牌,需要品牌策划、营销推广、售后服务等一系列的人才配套,如果没有一个合适的团队来运作,并不能成功。特别是推海外品牌还面临着语言文化、专利法律等方面的问题,更需斟酌再三。

海外品牌推广要避免哪些“坑”?

与李先生的谨慎不同,主营产品为游戏类耳机的深圳赛德斯电子科技有限公司的外贸部经理邓先生则对推广自己的海外品牌非常有信心。目前,赛德斯科技的年出口额中,已经有超过 20% 是以自营品牌“SADES”的名义出去。

在海外品牌推广中,邓先生颇有些心得:

1. 从国内网商‘串货'出去的品牌产品,会扰乱品牌在海外市场的价格体系。
邓先生认为要做好海外品牌,一是要做好价格管控,线上线下的价差不能太大;二是销售渠道要统一,才能杜绝“串货”的风险。

2. 做品牌和做代工订单的客户的要求的不同。
“代理商要看到你的品牌在当地市场有广告推广、有辨识度,同时在功能、外形等方面要符合当地市场的需求,而且客户对产品品质、售后有更高的要求。”邓先生指出。

3. 品牌的海外推广渠道其实有很多。
“找线下的代理主要是通过展会和B2B网站,比如环球资源的香港电子展和网站等。同时,通过互联网的社交网络、测评网站等,也可以大大提高品牌的曝光度。”邓先生分享说。

海外品牌做还是不做,关键看这几点:

邓先生和李先生的观点差异,代表的是不同的企业战略,目的都是发挥企业的比较优势,以在市场上占有一席之地。做品牌与否,没有一个标准答案,而是需要考虑企业、行业、产品等各方面的因素。

首先,做品牌不是接单生产,而是做库存再推广,需要考虑其中的库存、资金等风险。

其次,代工渠道和品牌渠道需要平衡,很多采购商可能不愿意在他的领地内出现功能雷同的品牌产品。

还有,品牌在线上线下、国内和国外的渠道需要统一把控,否则“串货”问题可能会毁了好不容易建立起的代理商网络。

另外,品牌不是简单的在产品上贴个 logo,它更多的是传递给消费者独特认知,这需要企业做好市场调研和产品定位,做出能既能被当地消费者接受,又有强烈的品牌属性的产品。

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